１－１１月份无锡厂环氧树脂累计销售突破 ３．５万吨，刷新了建厂以来的年销量记录。 
      “零库存”是该厂今年在环氧树脂销售上的一大亮点。 特别是三季度环氧树脂销售势头强劲，销量达到１００３６吨，销量、售价同步上升。 １０－１１月，环氧树脂产品旺销势头依然延续，佳绩的取得是由于该厂紧抓机遇，在营销管理上狠下功夫。他们首先从制度建设上着手，汇编《营销手册》，完善定价制度，明确岗位职责，通过制度管理，提高营销人员的综合素质。通过加强管理职能，做好计划安排，加强与生产办、生产分厂的衔接，根据市场需求及时调整生产品种。其次是强化风险意识。针对本厂经济总量的快速增长，该厂改变以往的传统营销模式，探索新的营销手段，通过对客户、物流、回款、价格等关键要素的监管，使企业规避风险增加了效益。 
      面对大好的销售局势，该厂乘势而上，１１月７日召开了环氧树脂产品订货会，旨在为２００８年的产品销量奠定基础。紧接着又于１１月底召开营销专题会，明确以“四个要”抓当前和规划明年的营销工作：要以 “坐商”变 “行商”，通过积极开拓提高市场份额；要科学管理产品售价，对大客户与小客户、现金与承兑、直供与代销等实行差别化策略培育战略客户；要加强客户信用管理，做到销售总量增加，信用额度不变，尽可能加快资金周转，降低资金风险；针对当前卖方市场的形势，要继续坚持质量第一原则，加强服务，贯彻“跑市场”方针，并利用货物紧销的时机，抓紧回款、收好年关，同时在价格上实行细分策略，发挥合理定价对市场的引导作用。